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在职场外交礼仪中有什么样的推销的秘诀可以让客人乖乖掏钱呢?

hao9186 | 2017-05-12 13:04:07
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(共有1个回答)
  • chrissun

    2017-05-14 16:02:23

    油腔滑调实际上是业务员最常用的说话术。女孩子喜欢逛街,买回一堆衣服、鞋子,回家之后一试,常常会后悔不已。 只是买的时候,为什么没有意识到这一点呢?是不是因为你的身边正好站了 一个精明的业务员?我们都知道,许多男士会购买礼物送给心仪的女友,可是高价请销售员帮忙挑 选的礼物,却往往得不到女友的喜爱,究竟是什么原因造成的呢?先来举个男性的例子,如果你是男性读者,读完之后定会恍然大悟。情人节、圣诞节、生日,情侣们的三大节日。小陈打定主意买一个名牌包包送给女友,庆祝他们相恋两周年。他来到卖包包的精品店,可是却犹豫不定挑哪一个包包送给女朋友。于是他 叫来女店员,直截了当地跟女店员说:“我要买一个包包送给女友,不过我不知道哪 一款比较好,你给我推荐一下吧?”女店员亲切地笑着问小陈:“你女朋友今年多犬?”“二十七岁。”小陈照实回答。“你的女朋友好幸福,有个这么疼她的男朋友。”女店员一边说,一边认真地挑 选了一款包包递给小陈,“这个包包是我们这一季的最新款,很多女孩子都特别喜欢。”小陈瞥了一眼价格,差点没晕倒在地,“这个包包太贵啦! ”他没想到一个包包 竟然要两千多元。“喚,新款都会比较贵,不过我们还有经典款,适合各种年龄段的女生,像是这 一个,价格只要一千五百元。”女店员推荐了另一款。“这个一千五百元?我怕她不中意这个样式。”小陈担心地看向女店员,他对 包包一点概念都没有,只能任凭女店员说。“她肯定会喜欢的。其实我们女生呀,只要是男友送的礼物,都会觉得特别开 心,幸福的感觉最重要。”女店员笑着说,“而且这一款包包是我们店里销量最高的 一款,你不信任我,也应该相信大众的眼光吧。”“呵呵,那我就买这一款了。”小陈掏了钱,付账之后开心地走了。与女友庆祝相识两周年的那天晚上,小陈把包包拿出来送给了女友。女友收到礼物之后哭笑不得,因为这是小陈的良苦用心,要是在这浪漫的氛围 下泼了小陈冷水,也太煞风景了。但是装作欢喜地收下礼物,她也很委屈,因为这 个包包的款式早就过时了,颜色也过于老气。她只能在心中感叹,男人的眼光怎么这么差?其实这与小陈的眼光无关,而是女店员在销售过程中使用了一些伎俩,她卖给 小陈的包包,是过季品,只有过季了才会被称为经典款,而且它根本不是什么销量最好的款式,只是在糊弄无知者。店员一般会先推荐当季的新款商品,来拉升自己的业绩,接着便会尝试把库存 品卖出去,而你——中招了吗?也请读者留心,别把“过季品”当成了“经典款”。这是说话术中的一个小技 巧,换个名词,就把很多不懂行情的顾客给骗了。听完男人被骗的惨痛经历,接下来让我们来看看女孩子是怎么上当的。售货 员是如何哄她们上钩的,或许你在看完之后会产生共鸣。百货公司的周年庆、年终庆,通常可以吸引绝大多数女孩子的目光。平时路过的特卖会、大甩卖,经常会引起暗潮涌动。秋惠一天无意间骑车经过服装拍卖展览馆,刚好看见会场内在举行专柜女鞋 特卖,而且打出了超低价的广告。秋惠虽然不缺鞋子,可是一想到价格这么低廉,不买似乎亏了。于是她立马停 好车子,抢购去了。进到了展览馆内,里面的客人不是很多。秋惠逛了一圈,想要从拍卖品中找出 好看的鞋子。或许因为这些鞋子是低价拍卖品,都不是最新款式。虽然它们的价格非常低, 可是在秋惠眼中,就像鸡肋,可买可不买,不会勾起人非要购买的冲动。逛了一段时向,秋惠只相中一双低跟的小红鞋。她站在鞋子前面,犹豫不决。眼尖的销售员立马靠了过来,她帮秋惠把鞋子拿近来,然后说道:“这一款原价 1800元,现在两折出售,仅售360元。绝对物超所值,而且只剩下两双了,如果你要 的话,我帮你挑一双适合你尺寸的鞋子。”秋惠暗自窃喜,原价1800百元的鞋子,现在仅售360元,这是天上掉馅饼的好 事吗?她不禁感到心动,又听见销售员说鞋子只剩两双,表示这鞋子的销量很好,受 很多人喜爱。她还是有些犹豫,销售员又问她:“你穿几码鞋?”试穿应该没什么大不了的,秋惠心想,于是说道:“36码。”“剩下的两双鞋子刚好有一双是36码的,你真幸运。”销售员笑着递出一双鞋 子给秋惠。大小合适,不过样式太普通了,她仍然犹豫着要不要买。“我觉得这双很百搭,有一点小花哨又不会太耀眼,是很可爱的鞋子。”销售员 又鼓吹道,“其实我自己也买了一双,呵呵,它真的很好搭衣服。”秋惠听后一想,这双鞋子连销售员都买了,那说明真的不错。“好,那我要这一双。”秋惠终于买下了。“今天是我们优惠活动的最后一天,你来得太晚了,不然有好多鞋子供你挑 选,销售员笑着又指了另一款,“好多女孩子也十分喜爱这一款。”秋惠看了一下销售员推荐的款式,虽然不错,也没到非买不可的地步,何况她 已经买一双了,这双就没有必要再买了。“尤其是夏天穿,能让腿形看上去更修长。”销售员补充道,“而且这是知名的 牌子,平时很少有折扣的。”秋惠在销售员的说服下,忍不住多看了那鞋子两眼,没过一会儿秋惠望着旁边 的鞋子问:“那双呢?”“那一双呀,我觉得不好,这种款式的设计很普通而且容易过时。”销售员摇了摇头。秋惠觉得她说的有道理,于是在销售员的推荐下,买了另一款。秋惠原本没打算买鞋,结果买了两双。回到家以后,她突然有种被忽悠的感觉,就那一双小红鞋吧,因为是红色系的, 所以根本就不好搭衣服,再说销售员另外推荐的凉鞋,现已入秋,哪有机会穿啊。这两双鞋只能搁在鞋柜里了,一年穿不到三次。虽然她是以两折的低价买到 的,但是她真的赚到了吗?

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